创意不行，策略再花哨有个鸟用

运营推广 2024/11/15 jimmy

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1、文案圣经里面有一句话，至今让我印象深刻：文案写出来后，我会把他读给路边的老婆婆听，如果他们听不懂，我不会做任何解释，而是扔掉重写，直到他们听懂为止。

2、这句话放在创意上同样适用，当你的创意别人看不懂时，你需要的可能不是过多的解释，而是重新审视你的创意是否直接，是否巧妙。

3、广告的直接目的，依然是当你没办法直面消费者时，和他们交谈的一种工具。我相信工具不会自己去解释为什么我长这样。

4、广告公司有太多擅长所谓策略的人，他们巧言善辩，你永远说不过他，和客户吹水三天三夜都没问题，只是一到想创意的时候，就乏善可陈了。

5、如果一个创意型公司，这样的人总是升职很快，总是被追捧。那可以断言，这个公司多半也不会有什么好作品。

6、事实是，那些创意最好的广告公司，都是策略极其简单的公司。我见过的最简单的策略模型是：20%人性洞察+80%创意产出。这个模型让他们做出了全国最知名的几个地产项目。

7、那为什么我们需要策略，需要方法论？广告策略的最大作用，不过是为了让创意看起来更可靠。如果你的创意不够好，策略讲得再多也没什么用。

8、所以不要告诉我，你在发一篇公众号推文之前，花了几个小时就为了写一个骗人进来的标题，也不要告诉我，你在做一个案子时，花了大部分时间去推敲策略。如果你是这样做的，那我想问一下，你为创意留了多少时间？

9、据我的经验，客户需要的不是你拿一个狗屎作品去说服他，而是你真的用一个好点子去打动他。好作品自己会说话，我的客户都这么认为。

10、通常情况下，更多、更好、更有用都不是真正的策略，除非你的产品真的就是最好。

11、如今H5大行其道，有些公司连招聘也要赶时髦，既不好看又费流量。如果没有创意，再多的H5也是垃圾，如果创意足够好，一张明信片也会让人砰然心动。

12、很多人听信了上面这句话，然后做了两三次明信片就开始寂寞难耐：好像没什么进步啊，是不是需要新的方法？如果放大一点来看，这应该是个普遍现象。

13、答案是，以前直邮广告玩了多年，后来报纸广告也玩了几十年，那为什么就这样两个单一的媒体渠道，也有那么多人拿奖拿到手发软？

14、对于本文的标题，我还想补充一句，朋友圈一个文案大师这样评价李叫兽的一篇文章：叫兽文案太一般了，策略还能写这么长。我本身是很尊敬李老师的，但这句话，我深以为然。

15、很多人问我怎样才能写好文案的时候，我经常回答说：写。这真的不是在敷衍你，这个世界哪有什么捷径和巧方法？只有傻傻的坚持努力而已，这些人后来也都成功了。

16、好了，去写吧。

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2024年11月15日