今年双12全网服饰类目销量TOP10中,以张大奕、钱夫人为首的网红店铺占据7席。而面对一众网红店铺的强势来袭,淘宝女装神店小虫刷新去年双12全网女装销量第15位的纪录,晋升至第10。据悉,今年小虫在破千万速度上再次刷新去年销售纪录:8分钟破千万,超过了MO&CO、太平鸟等品牌。
图为今年双12女装全网TOP10榜单
此外,双12期间小虫客单价为1800元,据了解,曾有会员下单超过10万元。“这次2500元的针织衫开卖没多久就秒杀,”小虫相关工作人员表示。
从最初市场拿货模式到转型自主设计走上品牌化之路,究竟小虫靠什么“上位”?总结起来是抓住了3个关键点:跨界IP、直播导流、欧美定位。
今年淘宝双12,小虫携手国际知名设计师吉承,推出吉承&迪士尼合作款新品。吉承与迪士尼合作的米妮装曾将中国风与西方时尚元素完美结合,此次双12新款一经推出立即被秒杀。
图为双12期间小虫携手国际知名设计师吉承,推出的吉承&迪士尼合作款新品
随着互联网时代微博红人、自媒体的崛起,小虫也逐渐意识到了IP的重要性,并尝试探索社群电商的玩法。今年9月,小虫携手生活美食家文怡推出联名品牌——WENYI X CHONG,文怡拥有近500万微博粉丝,合作产品线推出后,秋冬上新产品的客单价能达到1500元左右,复购率则为45%-55%。与曾为戴安娜王妃设计高跟鞋的周仰杰团队合作,则是小虫对于鞋类品类的延伸。
小虫携手生活美食家文怡推出联名品牌
而IP的影响力不仅融合到产品上,更是实现营销升级,进一步扩大品牌的影响力。早在今年9月WENYI X CHONG联名品牌新品发布之际,携手文怡举办“重新爱自己”粉丝见面会及主题直播,通过情感沟通,与消费者实现共鸣,最终直播收获10万人观看,点赞280多万。直播主题#重新爱自己#也成为新浪微博热门话题,阅读达到2300多万,排行情感类NO.1。
今年双12,小虫携手吉承、O.YANG创始人等设计师重点推出的“群星闪耀 chong你而来”直播,共7万人观看,近百万点赞。小虫方面表示直播不仅仅是收获用户的评论和点赞,而是让用户更多地停留,从而形成更具粘性的关系,在很大程度上推动了店铺的加购量和销售转化。
另外,为了增加市场辨识度,强化欧美定位,小虫则加速了与国际大牌供应商合作的步伐。例如同意大利百年纱线品牌Loro Piana、施华洛世奇、德国扬子纱线等国际供应商进行合作。
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稳了!魔兽国服回归的3条重磅消息!官宣时间再确认!
昨天有一位朋友在大神群里分享,自己亚服账号被封号之后居然弹出了国服的封号信息对话框。
这里面让他访问的是一个国服的战网网址,com.cn和后面的zh都非常明白地表明这就是国服战网。
而他在复制这个网址并且进行登录之后,确实是网易的网址,也就是我们熟悉的停服之后国服发布的暴雪游戏产品运营到期开放退款的说明。这是一件比较奇怪的事情,因为以前都没有出现这样的情况,现在突然提示跳转到国服战网的网址,是不是说明了简体中文客户端已经开始进行更新了呢?
更新日志
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