李光(化名)是一位在银行工作的南京人,他的业余爱好就是收藏钱币。2003年6月,他作为买家在一购物网站购买了一套邮票。同年9月,他成了易趣的一个卖家,专营钱币。如今,这份兼职使他每月多挣两三千元钱,好的时候一年能挣四五万,因为网络,又结交了不少志同道合的朋友。 网络购物VS传统购物 谈起为何选择在网上开店,李光说,以前他一直爱好收藏钱币,经常和朋友交流,也有开个小店的想法,但因为拿店需要一笔不小的投资,而且有工作的他也顾及到这一点,所以决定在网上开店。 他告诉记者,网络购物没有任何时间限制。作为网络商店,它可以24小时对客户开放,只要用户在需要的时间登录网站,就可以挑选自己需要的商品。而在传统商店中,消费者大多都要受到营业时间的限制,购物成本也较低。对于网络商品购买者,他们挑选、对比各家的商品,只需要登录不同的网站,或是选择不同的频道就可以在很短时间内完成,较传统购物在时间和费用成本上大幅降低。另外,网络商店中基本都具有店内商品的分类、搜索功能,通过搜索,购买者可方便的找到需要的商品。而在传统商店中,购买者寻找商品就需要用更多的时间和精力。 除此之外,一般的购买网站上都有大大小小几十万种商品,比传统商店的选择面更大。 网络生意也赔本赚吆喝 由于李光做的是钱币生意,比一般的卖家辛苦,因为投资这行往往要看卖家的眼光,而且这不比服装的买卖,拿来就直接在网上卖。而钱币的收藏往往是进货之后在手上“捂”一段时间等到价高时再抛出,利润较大。李光告诉记者,有一次他进的金银徵章,拿价是700多元,结果半年后被炒得很热的这套钱币最终卖出2800元的价格。当然,也有失手的时候,比如几十元进的货,最后只卖几块钱。 李光说,其实在网络上做生意不像人们想象的那样简单,一些商品的竞争绝不逊于传统百货商店的竞争,很多小卖家支撑一年半载甚至两三个月便死亡。一方面,竞争激烈,导致同样一件商品可能有几十个卖家在出售,价格也有所不同,另一方面,刚刚登录的小卖家由于经验和诚信度不够,往往做不到生意。 对于他的钱币收藏,李光告诉记者,整个易趣网做他这行的卖家有几十个,也会出现竞相压价的现象,最后导致亏本经营。他说,自己在网上已经做了近两年,也成为该行业的老手了,每个月平均成交一二百笔生意,淡季一个月销售额有万把块钱,旺季一个月的销售额有三四万元,但是该行当利润较低,像他这样做得好的一年净利润挣个四五万元。 买家卖家都有可能被骗 网上交易诚信为本,描述、图片与实物要保持一致,有些卖家标注的不清楚,致使一些购物者上当受骗,种种问题的出现确实给买家造成了一定的麻烦,但类似的事情也发生在网上做生意的卖家身上。 李光告诉记者,凡一件商品上网销售登录费用大致为:一元无底价商品的登录费为0.05元,成交费为0.02元,也就是说每卖掉一件一元商品,要交给网站7分钱。2~99.99元,登录费用0.25元,100~500元登录费为0.5元,再高的为2元,而各种商品的成交手续费按照2%计算。换句说,若要出售一件价格为200元的商品,登录费用就是0.5元,如果按此价格卖出,他就要付给网站4.5元的手续费,如果价格被抬高了,手续费也随之增高。 他告诉记者,有的人眼红你生意做得好,就会派人捣蛋,进行“恶拍”,比如在你卖商品的时候恶意抬价,使得其他买家无法正常购买,结果他不付钱购买你的商品。李光告诉记者,其小店近两个月来网上成交的800多件商品实际成交只有100多件,这样他就损失了各种费用近六百元。 李光说,即使是这样,我们也不能得罪任何一个买家,因为网站对交易默认了成功,买家可以对卖家进行信用等级评定,如果他不满意,就会给卖家一个差评。李光说,作为卖家来说,他们不怕亏本,最怕差评多,如果差评多了,给更多的买家不信任,生意就会越来越难做,更会被网站“开除”。(记者 曹露)
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2024年11月20日
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