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会员营销ABC
运营推广 2024/11/16 jimmy
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会员营销ABC

首先感谢Heidi博客的推荐，上周应HR培训部门要求做了一场会员营销的培训，本想着刚入职的新人，应该了解下什么是会员营销就可以了，结果发现大家都是专家啊，刚开场就问大家“会员营销是什么”。结果各种专业的回答，什么会员粘度，生命价值，会员成长等等。结果准备不是太充分，只能给大家讲点会员营销ABC了。另外有不少朋友看过Heidi博客后索要资料，其实真没什么“干货”，其中有部分涉及淘宝的数据也没办法给大家，只能把一些基础的东西拿出来讲讲了。

会员营销，拆开来看就是会员和营销，字面上的意思就是对会员做营销，但是怎么做呢？会员营销和市场营销有什么区别呢？所以要先熟悉下市场营销。记得当年转正面试时就问了总监一句话：营销最重要的是什么？总监的回答就两个字：需求。只有洞察了用户真正需求，才能做好营销。营销的第一步就是洞察需求。仅挖掘用户需求这一项就有很多优秀的公司在做，比如尼尔森，比如麦肯锡。宝洁的Marketing的调研是要深入到田间地头和农妇一起洗衣服的。挖掘用户需求是在为市场细分和产品定位打基础的。在问到大家对什么产品的定位比较熟悉的时候，很多人都提到了王老吉，全球通，M-zone。在互联网时代信息大爆炸，有一个清晰的定位非常重要。大家都说淘宝现在太大了，生意不好做，其实有很多的细分市场，不要嫌它小，与线下商店不同，细分市场可能只针对某个区域的人群，在线上每一个细分市场针对的都是全中国的网购人群。我就观察过一个和Google安卓手机一起成长的店铺，专门做Google操作系统的手机，轻轻松松的就做到了两皇冠还开了几家分店。细分和定位决定着人们是否能记住你的产品。

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会员营销ABC

从产品调研到价格，渠道，促销是传统市场营销的4P，Product，Price，Promotion，Place这些都是从企业，生产者的角度去考虑的。怎么生出产品，产品的定价如何，如果铺设渠道，如何促销。而与之对应的便是后来发展的4C原理，产品对应的是顾客（Customer），而价格对应的顾客的购买成本（Cost），渠道的铺设要给客户提供便利（Convenience），最后促销要完成与顾客的沟通（Communication）。4C是从消费者的角度去思考问题。无论是4P还是4C，营销营销，这个阶段都在考虑一件事情：如果让更多的消费者知道我的东西，购买还是其次的。需要营造一种氛围，这种氛围要建立起用户对产品的认知和信赖。目标是做传播。

今天先谈谈A，后面继续B和C。

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苹果官宣WWDC 2024！预计会有大批AI功能 - 2024/11/16

3月27日消息，苹果宣布2024年全球开发者大会（WWDC）将于6月10日至6月14日举行，巧合的是，这次大会与端午假期重合。

苹果官方表示：

在线参加 Apple 每年规模最大的开发者盛会。亲眼见证 Apple 最新平台、技术和工具的发布。了解如何创建和改进你的 App 和游戏。与 Apple 设计师和工程师互动交流，与全球开发者社区建立联系。以上活动均免费在线举行。

探索各种新的工具、框架和功能，助力你打造出理想的 App 和游戏。通过视频讲座学习新技能，与 Apple 专家进行一对一会面，以推进你的项目，完善你的构思。

Swift Student Challenge 旨在支持和鼓舞下一代开发者、创作者和企业家。太平洋时间 3 月 28 日，我们将公布今年的获奖者名单。获奖者将有资格参加在 Apple Park 举办的特别活动。我们还会选出 50 名杰出获胜者，他们将受邀前往库比提诺，获得为期三天的非凡体验，包括参加 Apple Park 的特别活动。

RTX 5090要首发 性能要翻倍！三星展示GDDR7显存

三星在GTC上展示了专为下一代游戏GPU设计的GDDR7内存。

首次推出的GDDR7内存模块密度为16GB，每个模块容量为2GB。其速度预设为32 Gbps（PAM3），但也可以降至28 Gbps，以提高产量和初始阶段的整体性能和成本效益。

据三星表示，GDDR7内存的能效将提高20%，同时工作电压仅为1.1V，低于标准的1.2V。通过采用更新的封装材料和优化的电路设计，使得在高速运行时的发热量降低，GDDR7的热阻比GDDR6降低了70%。

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