5月下旬,在北京众多高校里的超市、便利店中,突然出现一大批“异样”的可口可乐。一众男生开始主动跑到店里,去寻找那些标有“纯爷们”的瓶子,当然其中也有在找“邻家女孩”的。这是可口可乐针对各个年轻人群体推出的细分产品包装,除了可口可乐正常的包装文字外,它们上面都标有一些表明身份或状态的词语。
据“国际在线”统计,“目前市场上能见到的‘卖萌’可乐共有闺蜜、氧气美女、喵星人、白富美、天然呆、高富帅、邻家女孩、大咔、纯爷们、有为青年、文艺青年、小萝莉、积极分子、粉丝、月光族等。”这种简单的创新,激发了相当大的购买活力,很多人甚至“想收集满一整套”。
从这种市场动作中可以看出什么?
你必须学习:好创新其实简单而直接
很多企业将创新思考得过于复杂,认为必须有技术、工艺、系统等方面的支持,但其实很多创新构想的复杂程度,早已超过了这类企业的资源支撑准备。但是,反而像可口可乐这种资源雄厚到足以开展任何复杂创新的企业,选择了如此简单、直接的创新之道。关键是,它还有效!
在各项运营成本都不断高企的中国市场,必须小心去思考“创新”的路径——通过很小细节的爆破,可以换得整个市场的喝彩,这是最大价值的创新。也是其他所有成长型企业应该借鉴的创新模式。很不幸,这个头却由一个品牌巨头开启了。
你必须挖掘:创新来自消费者而非办公桌后面
在一些设计和广告公司那里,我们听到了对以往创意、策划模式的概括:一帮人,坐在办公室里,绞尽脑汁想出几个试图爆破市场的点子。其实,正是这种作业模式让以往几年的市场显得沉闷——很多企划人员根本就没有去过一线,或者只是曾经去走马观花过,更不用说到顾客中间去听听他们的声音。
每次经济危机都是引发创新的大好时机,但真正创新的路径却几乎一致:从顾客那里寻找能打动他们的元素。很多人把可口可乐的创新当作是一种“卖萌营销”,但从方法论来看,其实它只不过是抓住了流行已久的社会热词——中国市场那些头脑老化的企业家要注意:可口可乐实际上不断在跟踪社会思潮和热点,换句话说,它们在继续引领我们的“流行”。而且你发现没有,可口可乐第一批“卖萌可乐”选择了一个最可能引发网络口碑的群体市场进行铺货——大学校园,大学生实在是太有闲工夫来拍照上传了!
你必须警惕:巨头们开始变得更加灵活
很多广告和公关公司的提案,都在可口可乐中国那里被否决过,重要原因之一是:这些提案中有改变可口可乐包装的内容。他们会得到这样善意的答复:不要试图去改变包装,不然按照品牌条例,我们可口可乐中国必须将方案提交到美国总部去审核……等审下来,夏天都过去了。
但这次不一样,它释放出一个强烈的信号:可口可乐在中国市场将采取更为灵活的产品和销售策略,这也意味着,它的中国竞争对手们将面临一个既强大又敏捷的国际赛手。你必须开始警惕——一个饥渴的顾客,一般只有购买一瓶饮料的打算!
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《魔兽世界》大逃杀!60人新游玩模式《强袭风暴》3月21日上线
暴雪近日发布了《魔兽世界》10.2.6 更新内容,新游玩模式《强袭风暴》即将于3月21 日在亚服上线,届时玩家将前往阿拉希高地展开一场 60 人大逃杀对战。
艾泽拉斯的冒险者已经征服了艾泽拉斯的大地及遥远的彼岸。他们在对抗世界上最致命的敌人时展现出过人的手腕,并且成功阻止终结宇宙等级的威胁。当他们在为即将于《魔兽世界》资料片《地心之战》中来袭的萨拉塔斯势力做战斗准备时,他们还需要在熟悉的阿拉希高地面对一个全新的敌人──那就是彼此。在《巨龙崛起》10.2.6 更新的《强袭风暴》中,玩家将会进入一个全新的海盗主题大逃杀式限时活动,其中包含极高的风险和史诗级的奖励。
《强袭风暴》不是普通的战场,作为一个独立于主游戏之外的活动,玩家可以用大逃杀的风格来体验《魔兽世界》,不分职业、不分装备(除了你在赛局中捡到的),光是技巧和战略的强弱之分就能决定出谁才是能坚持到最后的赢家。本次活动将会开放单人和双人模式,玩家在加入海盗主题的预赛大厅区域前,可以从强袭风暴角色画面新增好友。游玩游戏将可以累计名望轨迹,《巨龙崛起》和《魔兽世界:巫妖王之怒 经典版》的玩家都可以获得奖励。
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